对话Rokid祝明铭：AI OS元年已至，Killer App尚在路上

撰文 | 郝 鑫
编辑 | 吴先之

纵观行业，对话Rokid是明铭一家敢于“下定义”的公司。

在他们看来，元年已至移动互联网时代的对话思维惯性正走向终结。Rokid内部将“用AI串联App”的明铭做法定义为“GUI时代最后的倔强”，认为要真正告别移动端，元年已至首要任务是对话告别App本身。

基于这一洞察，明铭Rokid重新定义了AI OS的元年已至核心形态：随时在线、快速进出、对话内容形式多元。明铭用户无需在不同应用间切换，元年已至只需表达需求即可。对话YodaOS正是明铭基于此理念打造，成为全球首个专为智能眼镜设计的元年已至AI OS。由此引发思考：今年是否已确立为AI OS元年？

在生态构建上，Rokid走出了一条区别于传统硬件厂商的路径。京东、高德、支付宝、微信等头部平台已成为其合作伙伴。合作模式超越了简单的“App移植”，而是开放底层API，让服务深度融入眼镜的使用场景。自智能体商店上线以来，不到半年时间，累计开发智能体超过5000个，其中正式上架商用超440个，全面覆盖工作、生活、学习、娱乐四大场景。

面对如此布局，业界追问：未来的生态终局何在？

同样敢于断言的还有Rokid创始人Misa。当被问及“Rokid AI产品与AR产品线何时融合”时，他的回答干脆利落：给予Rokid三到五年时间，将在Rokid Glass上实现今日Rokid AR的所有能力。

在Misa眼中，当前AI眼镜行业酷似iPhone问世前的BlackBerry时代。BlackBerry曾是商务手机的绝对霸主，却因对新市场的误判而陨落。AI眼镜元年的大门虽已打开，但竞争尚未全面爆发，谁能笑到最后才是关键。

这场战役的“莱克星顿枪声”将在何时响起？

Misa的判断标准是：当那个代表AI交互时代特征的Killer App出现之时。

正如当年iPhone的多点触屏技术，其标志性意义不在于触屏本身，而在于《水果忍者》这款让大众直观感知“触屏时代独有体验”的游戏。目前，行业仍缺一个让用户一看到AI眼镜就联想到、且仅属于该形态的杀手级应用。Misa笃定地表示：“那个东西一旦出现，必然引爆市场。”

当然，Rokid亦有务实的一面：不迷信榜单排名与市场占有率，更关注增长率与复购率。

除消费市场外，Rokid正加大To B市场投入，主要聚焦两大方向：一是以工业为核心的B端解决方案，二是以文旅文博为核心的智慧导览方案。

定义只是起点。在创造多个“元年”与“首次”后，Rokid如何看待产品、市场、竞争与未来？

乐奇Rokid创始人&CEO Misa、乐奇Rokid副总裁&XR中心负责人王俊杰，以及乐奇Rokid联合创始人蔡国祥与媒体展开了一场深度问答。以下为对话精华（在不改变原意基础上略作删改）：

“嘴上说好没用，关键在于复购”

Q：Rokid刚发布YodaOS，今年可视为AI OS元年吗？

Misa：今年确实是AI OS的元年。因为Rokid是首个去除App，以Agent（智能体）作为主要应用场景承载实体的厂商，目前许多人仍处于适应期。刚才几位开发者展示的作品非常精彩，利用AI能力在短时间内爆发出的能量巨大。

当前面临的问题是审核瓶颈。开发门槛降低后，审核成为主要制约因素。我们未曾预料到品牌方和产品方会面临AI开发者内容审核不过来的情况。因此，这必然是AI OS的元年，预计行业后续将出现大量追随者。

Q：您提到“三到五年内，Rokid Glass将实现Rokid AR的所有能力”。这一时间节点的判断依据是什么？届时您心目中的YodaOS将呈现何种形态？

Misa：这必然建立在技术更加成熟的基础上。目前产业链供应商基本位于国内，围绕Rokid的排期（Schedule）正在讨论中。这不仅是Rokid一家的基础设施，更是整个产业的协同节奏。三到五年的判断，源于国内AR产业链各环节（电池、显示、波导、算力等）的协同成熟度，并非我们单方面决定。我个人有信心在三年内达成，但留有余地说三五年更为稳妥，避免被打脸。

三到五年后，Rokid Glass与Rokid AR的能力将合二为一。AI能力保持流畅自然，同时具备AR的展现能力，这非常值得期待。

Q：现阶段To C和To B的AR产品界限是否明确？

Misa：确切地说，是面向To D（Developer，开发者）。这种模式在国内尚不常见，但在海外较为普遍。开发者群体既可服务于消费端（C端），也可面向企业端（B端）。若开发成果适用于消费场景，自然可向C端推广。鉴于当前产品成本较高，企业级应用（如博物馆导览等）可能更具落地条件。但如今也有许多玩家在开发To C产品，值得期待。

Q：如何看待现阶段规模及市占率的重要性？发布会上提到Rokid是销售榜单TOP10中第2至第9名的总和，其价值何在？

Misa：我认为份额并非核心。我们不会争夺“第一名”，反而鼓励每个人做自己的冠军。行业参与者皆可视为“孩子”，我们应鼓励每个孩子争做第一，我是以这种心态看待行业的。

至于“TOP10中第2至第9名总和”的数据，其价值不在于证明我们多强大，而在于向行业传递增长信号，这才是大家应关注的重点。相比其他人，Rokid的增长更为明显，我更强调6倍的增长率。因为这种增长能给予行业信心，尤其是用户信心。只有品类持续增长，用户才敢购买，否则今天买了，明天行业消失，用户将无所适从。

因此，市场份额并非关键。大家都自称第一也无妨。

Q：那么，您更看重哪些指标？这些指标如何反映Rokid现阶段的成绩？

Misa：衡量产品与计划优劣，我主要看两个指标：

第一是复购。京东有三个榜单，热销榜我们是第一，但我更看重回购榜和好评榜。好评榜受面子因素影响较大，但回购榜不同，“嘴上说好没用，关键是他会不会买第二个产品”。这是一个非常实在的指标，我们在回购榜上也是第一，这是我特别关心的。

第二是使用时长。目前用户日均使用时长约3小时。另一个有趣的数据是，用户每日与Rokid交互产生的Token超过10亿。Rokid多为短交互，不同于编程等长交互，因此10亿Token是一个巨大的数字。平均每天约有100多次交互，其中智能体调用20至30次。这些数据是我每日关注的重点。

综上，核心指标即为复购与使用时长，其余我并不在意。

Q：您在发布会提及“主动智能”概念，如何理解并落地到产品功能中？

Misa：“主动智能”是我们极力推荐的能力。例如，用户游玩一天后，眼镜自动生成当日记录——这种体验我们心中已有蓝图。

目前该功能尚未作为主推能力上线，甚至未正式推出。坦白说，因我们对“边界”的定义尚不清晰。Rokid的态度是：必须先厘清问题，再向用户推荐。目前我们尚未准备好回答这个问题。

原因在于，即便仅是正常拍照功能，也会引发广泛讨论，更何况是主动智能。它本质上无需用户许可，甚至用户不知晓眼镜在拍摄什么，这将引发更多争议。

因此，我们可能先将此类能力应用于特定场景，如我们擅长的媒体或生产制造领域。这些地方边界清晰，无隐私顾虑，或在共识场景下先行使用。至于日常生活，我们暂时不敢贸然引入，需循序渐进。

Q：如何看待隐私问题引发的争议？在不侵犯隐私前提下，厂商应如何实现智能能力？

Misa：头部厂商无法回避此问题，必须正面回应。

我知道业内有人发技术帖解释原理，但这不能成为借口。有人质疑：作为公司，技术为何如此容易被阻挡？其实这并不容易，背后蕴含诸多科技含量。但即便如此，我们仍需思考矛与盾的关系：既然矛更锋利，盾是否也应更坚固？我们要不断进行技术对抗，不能躺平说“我做了，我没有责任”，这是不对的。必须积极面对。至于用户行为，我相信社会会逐渐约束，我对此有信心。

此外，还有一个现实情况：眼镜的侵害性并未如想象中强烈。眼镜比手机更难偷拍，因为它戴在头上，本身就是一个显示动作，操作时旁人可见。因此，它对生活的侵入性没有大家担心的那么强。

但我理解，作为新事物，过去对这类产品未划定边界，因此必然有一个摸索边界、建立边界的过程。我们欣然接受这种讨论。

Q：针对视障人群，Rokid开发了许多功能并投入大量成本，主要出于何种考虑？

王俊杰：公司在审视方向时，一方面关注商业化，但更多时候是贴近用户，思考真正能帮助用户的是什么。后来我们发现，在无障碍方向上，我们确实能形成更大帮助，解决他们的诸多痛点。

无论是听障还是视障人群，他们的处境与普通人不同。对正常人而言，AI助手解决的是我们认为重要的事；但对无障碍人群来说，这是生活中巨大的痛点。举一个实际例子：许多摆摊的听障朋友，目前只能靠手机打字交流，对方想说什么也通过手机传递。整个交流过程被打断，人与人的自然沟通方式不复存在。

因此，我们没有想得太复杂。我们有一个专门团队持续研究产品，核心出发点就是这些东西对他们真的有帮助，于是投入研发。团队每天接触这些人群，实地交流，了解真实需求。

前两天我在无障碍人群中交流时，用户非常喜欢我们的产品，同时提出更多新需求。对公司而言，这是一件有价值、有意义的事，因此我们会持续投入研发。

成熟生态为我所用

Q：Rokid已接入阿里系和腾讯系双生态，微信支持扫码付款，那支持微信加好友吗？

蔡国祥：该功能尚未上线，我们刚刚跑通支付场景。我们接入的不是单纯的扫码支付，而是整个“微信扫一扫”的生态服务，加好友自然包含在内。目前落地的第一个场景是支付，但微信扫一扫能做的事很多，除加好友外，还有小程序，后续我们将逐步接入。

并非微信所有服务都适合在眼镜上使用，这涉及展现形式和交互方式。我们会选择性接入，优先挑选交互简单、在眼镜上能快速完成的功能。加好友是典型场景，一定会做。支付功能之后，我们将陆续接入微信新功能，逐步安排上线。

Q：加入互联网生态，能为构建品牌壁垒带来哪些优势？

蔡国祥：开放是Rokid平台的核心策略，也是品牌的重要标签。我们始终相信，只有开放才能带来更丰富的生态，不开放，生态必难成型。有的公司强调闭环生态的竞争力，但我们坚持走开放之路。我们认为，这才是未来真正能赢的生态道路。

Q：可以理解成熟生态可以为我所用？

蔡国祥：当然。说实话，我们自己能做的非常有限，大量生态工作需依靠开发者。

开发者大致分两类。一类是大型平台，本身已有良好服务和用户基础，接入他们可直接满足用户需求。这本质上是平台习惯的迁移，用户从手机逐渐转移到眼镜，掏手机时间减少，用眼镜时间增加。

另一类是个人开发者和创新团队，他们会做出全新、有创意的应用，这是从0到1的过程。

这两类开发者互补，各有价值，合在一起能使平台生态更加丰富完整。

Q：市面上许多AI、AR眼镜强调生态能力，即回答“用这款眼镜能干什么”。站在您的角度，现在到了AI、AR眼镜打响生态之战的阶段了吗？

Misa：我可以拿Rokid举例，大家可自行得出结论。有一个有趣现象：许多用户购买Rokid眼镜，不再仅为产品本身，而是为获取某种特定能力。有人为辅导作业购买，有人为解决视障或听障问题购买。当用户选择产品不再因其物理形态，而是因其赋予的功能时，购买行为发生本质变化。

例如，许多人买Switch游戏机，仅仅是为了玩《塞尔达传说》，因游戏而购买硬件。在智能眼镜领域，过去未曾出现此现象。人们购买智能眼镜多出于尝鲜，而现在，越来越多用户奔着具体场景和能力而来。去年起，我们的产品在题词、翻译、导航等方面已有应用；今年，大多数用户则为“智能体”功能买单。

618期间我们做过数据调研，一部分人为观看世界杯购买，一部分人为辅导孩子作业购买。用户基于实际场景做出购买决策的特征变得非常明显。这也解释了为何我们在去年高速增长基础上，今年仍能保持增长。那些出于好奇心的早期用户已完成体验，而当前新增用户，几乎均为满足具体场景需求。我认为，以场景驱动购买的时代已到来。

Q：Rokid产品在亚洲、东南亚、美洲等地畅销，不同地区有什么特点？

Misa：香港是Rokid Glasses销售极好的地区。原因有三：第一，我们是唯一官方支持粤语交流的眼镜，可用粤语语音交互、唤醒。第二，香港有类似FLUX的合作伙伴，为香港地区提供APP，如香港电讯为我们提供内容及相关服务。针对每个地区，必有专门的内容，除全球少数大模型外，其他都极具特色。

日本市场较典型，许多人认为Rokid眼镜在日本卖得好是因为价格便宜。其实相反，我们的眼镜较贵，至少比Meta贵。更重要的原因是，日本朋友在现场看到许多日本开发者为我们开发产品。

若查看众筹网站留言，许多都是开发者号召大家体验，说“我开发的产品特别有意思”，从而吸引用户。这样一来，他们成了我们的推广者，这很有趣。日本即是这种情况，韩国即将跟进。我们每到一个地方基本遵循此路径，但需一步步来，先夯实日本市场，韩国紧接着启动。

Q：国内外市场有哪些差异化地方？

Misa：差异化确实明显，主要体现在两方面：

第一是法律法规。有些东西不能脱离本土，必须用当地生态和开发者能力落地，这一点无法绕过。

第二是生活方式，各地差异巨大。举个典型例子——支付习惯。前两天我看到一位美国开发者做了用眼镜看信用卡的功能，但我们这边其实很少用信用卡。你看，每个地方都有特色，归根结底就是这两点：生活方式不同，以及需遵守法律法规。

Q：如何才能一直保持在AI眼镜市场上的优势？

王俊杰：用户买眼镜，买的其实是后续的迭代能力，是能力、内容和场景，而不只是硬件本身。从去年到现在，我们做了这么多版迭代，眼镜里的能力发生了巨大变化。

如今众多厂商都在迭代功能和场景，但我们的思路始终明确：围绕眼镜本身特点，重点放在生活和沟通两个方向。

生活方面，如前所述的主动智能，我们也在摸索边界。不一定非得用摄像头、麦克风，例如它可以介入用户记忆，帮用户记录真正想记录的东西，长时间后回过头来告诉和提醒用户，这本身就是主动智能的第一步，都是围绕生活展开。

沟通方面，则更多，如题词器、人与人之间的交流、翻译、无障碍等，我们做的事情非常多。

总结而言，我们围绕轻便的AI眼镜，在生活和沟通两个方向做高频迭代，从未偏离此思路。

等待枪响和Killer App

Q：AI眼镜市场逐渐成熟后，终局会剩多少个玩家？

Misa：关于行业竞争，首先有一点：未来该赛道应该会剩下几家，但不会像手机或新能源车那样打得那么激烈。眼镜行业的竞争，相对来讲会更友好一些，当然也只是相对。

理由很简单。看看在座各位戴的眼镜，没有一副是一样的，除了我们Rokid的产品。这说明眼镜本身具有强烈的个性化需求。

每个人买眼镜的决策点，与买传统电子产品不同。你买手机、买新能源车，主要看性能、看生态，维度基本固定，设计虽有影响，但大家没那么在意，至少个性化要求没那么强。但眼镜不同，其个性化要求极高。

因此，若想避开与Rokid的竞争，或避开行业竞争，最简单的方式是：只要你的设计与别人不同，自然会有不同人群喜欢。因为它本身就是很个人的东西。这样一来，竞争强度就会弱很多。

Q：如果把AI眼镜行业比喻成一场长跑，现阶段大家处于什么阶段？

Misa：打个比方，我认为一个精准的状态是：今天的Rokid，或者说这个行业，特别像iPhone出来之前的BlackBerry时代。

智能眼镜真正的长跑还没有开始，但这个门正在打开，看谁先冲进来。到今天为止，我认为还没有真正进入这个赛道。这也是为什么那些大公司还没急着冲进来。我说的是正规军，二三流的先不算。所以比赛还没开始跑，但门已经开了，马上要开始了。

这个阶段特别像BlackBerry时代。但你要知道，BlackBerry时代的赢家，并不是后iPhone时代的赢家。所以这也回答了之前的问题，为什么我觉得市场份额没那么重要。BlackBerry当年是商务手机的绝对领先者，那又怎样？该死还是死了。

所以到现在为止，我们不会因为市场领先就沾沾自喜。还是要认真观察这个时代到底需要什么。我希望我们的AI OS经过一段时间的发展和发酵，能够真正把大家带到iPhone 1时代。到那个时候，我可能会更在意市场比例、市场占有率这些东西。但现在，我更在意的是Rokid能不能成为那个从BlackBerry时代跳到iPhone时代的角色。我自己大部分精力都在想这件事。

所以严格来说，比赛还没开始跑，今天还没到iPhone 1时代。我估计起跑的话，明年有机会。

Q：发令枪还没响吗？未来各厂商生态将朝什么方向发展？

Misa：对，还没响。

首先，中国的AI生态，一定是开放赢得封闭，这个特点很特殊。美国那边特别有意思，AI走向封闭是一个极其明显的方向。你看OpenAI名字叫Open，但实际上马斯克说得很直白，就是不Open，这本身就是最大的问题。但反观中国这边，智谱、千问、DeepSeek都开放了，开放才是主流。这两个国家在AI文化上会形成完全不同的走向，而且我觉得这个趋势会持续下去，在看得见的未来，开放一定是主流。

我们在日本做得比Meta好，原因很简单，我们这边可以用OpenAI，可以用DeepSeek，也可以用Gemini，不是只能用Meta自己的AI。很多日本用户反馈说，如果只能用MetaAI的东西，他们没兴趣，他们想要用更好的。所以我的结论是：开放会赢得未来的战争。

而且我相信，开放这件事不光是Rokid在倡导，大公司迟早也会走开放这条路，我100%相信。它不会变成一个封闭小圈子里的生态。如果真的是小圈子里搞来搞去，未来反而会变成包袱。所以Rokid在开放这件事上优势还是比较大的，至少今天的优势是明显的。

Q：那起跑的标志是什么？

Misa：打个比方，不一定特别准确。iPhone 1时代，当时主推的是触屏、Multi-Touch，最标志性的东西是《水果忍者》这款游戏。当你想到那个时代，想到那个交互技术，就会想到那个独有体验。于是，Killer APP就这么成立了。

今天我们讲AI眼镜、AI OS，有没有可能到某一天，一说到AI眼镜或者AI OS，大家脑子里马上就跳出来一个非常特殊的应用。只跟戴在头上这个形态有关，技术上是独有的，用户又特别喜欢，而且所有人都接受。而这就是我们要找的东西。

当年iPhone要专门把《水果忍者》的技术拿出来宣传，是因为它代表了触屏时代特有的东西，在那个平台上是独一无二的体验。

现在我们的基础平台和能力已经准备好了，类似AI OS的东西也有了。但坦白讲，在生态和用户使用习惯上，我们还没有真正找到那个专门为AI眼镜所独有的Killer APP。如果这个东西一旦出现了，一定爆了。

Q：可能是应用，可能是技术，也可能是场景？

祝铭明：我们做了很多尝试，的确还没有发现爆炸点。现在我们做的方法70%的精力在接过去的生态，至少让过去的生态买回去有用，不要那么没用。

但是，我更期待未来一两年会产生，要么是我们做，要么是生态产生，特别代表AI眼镜独有的技术，只要想到这个技术就会买这个眼镜。到这个时候，我们就可以宣布AI眼镜的iOS时代到来。

Q：Rokid对开发者提供了百万级别的支持，为什么要持续做这件事？

Misa：如果把To B的合作伙伴也算进去，我们对开发者的赞助金额远远不止600万，至少是6000万。但现实是，消费端AI眼镜的消费数量本身就不高，根本养不起独立开发者，所以目前纯粹靠眼镜是养不活独立开发者的。

所以我们尽量在刚需端，也就是To B端，先把开发者养起来。现在大概有一两百个开发者是跟我们做To B业务，比如工业、文博这些领域，他们过得很好。我在杭州身边就有三四个开发者，专门为Rokid服务，活得都不错。所以我的建议是，当前想做独立开发者的话，做To B业务一定是最合理的选择。

当然，如果有些小团队觉得自己能力很强，不想做To B那么重的东西，也可以参加我们的开发者大赛拿奖金。我们最高奖金在一两百万左右，这个数目已经可以养一支小团队专门应对赛事了。你可能好奇，Rokid明知道不是每个参赛者最后都能把产品用起来，为什么还要这么做？就是为行业留个火种，也许这群人未来会成为星火燎原的那一批，所以现在先留下火种。

每年奖金double，直到我们double不动为止。明年我们的奖金可能会破千万，假设分成10个团队，一个团队平均拿100万，100万就可以养三到四个人干这件事，我们希望以这种方式持续投入。

那什么时候会有独立开发者真正在上面生存呢？给一个熟悉的参考数字，就是Meta的Quest销量达到200万的时候，整个行业和开发者都想要进来。

给大家划个约等号，就是当Rokid的产品装机量到200万台时，我们就要非常认真地看待独立开发者这个问题了。而且我认为，到那时候一定会长出类似于Quest平台上的《半条命》或者《光剑》那样的独立开发者作品。

Q：未来AR开发者的收入来自哪里？来自厂商、用户，还是其他地方？

Misa：今天我们已经在做应用收费，跟支付宝已经打通，理论上现在的Agent已经可以设置门槛让用户付费了。如果产品真的好，就可以直接收费。

未来，Rokid会做Token结算的新方式，这是AI时代特有的。未来可能没有传统意义上的APP，内容或者能力更多是消耗Token，通过Token来服务用户。接下来Rokid会推出一个Token模式，举个例子：用户花10块钱买了1000万Token，通过Rokid平台买的，平台可能赚3到4块钱，或者说30%到70%分给开发者。这个模式目前还没人做过。

现在大模型厂商把一级Token收掉了，大家都付钱给它。但未来随着Agent的发展，除了订阅制以外，Token分成也会是一种方法，前提是装机量到200万台以上才值得讨论。

现在我们每天的Token消耗量是10亿，按照现在的趋势，到今年年底在Rokid平台上每天会消耗100亿Token，到明年应该会到千亿级别。到那时候，Token就等于钱，结算模式会慢慢成型，我们很期待这个模式跑起来。

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